众所周知，企业福利费用预算分为三大部分：工会预算、人事/行政预算、部门费用预算。根据中华全国总工会印发的《基层工会经费收支管理办法》，各地企业及单位工会员工每年有一定的电影/生日/节日费用预算，一般每年有4000元左右，其中生日福利是必不可少的福利之一。

近年来，越来越多的传统礼品公司借助互联网经济快速转型，通过搭建福利平台进行福利发放，其中生日福利作为必不可少的员工福利之一，通过福利平台发放渐成趋势。我们本期客户案例的主角——B公司，他们就是通过自有的福利平台为政企事业单位提供电影和蛋糕福利解决方案。

01 寻找突破

在成立初期，因为人手有限，B公司的电影和蛋糕资源中自签的供应链相对较少，为了拓展生日蛋糕场景给用户带去更好的服务和体验，他们把目光聚焦在企业福利SaaS系统，通过多家市场调研，最终选择了拼者供应链系统SaaS。

拼者供应链系统的蛋糕资源涵盖全国300多个蛋糕品牌共5万多家蛋糕门店，同时支持线上订购、线下核销、码上兑、在线点单等多种兑换形式。在深入地了解过拼者供应链系统之后，B公司表达了目前急需解决的3大痛点，拼者供应链系统也针对性地提出了解决方案。

在深入地了解过拼者供应链系统之后，B公司表达了目前急需解决的3大痛点，拼者供应链系统也针对性地提出了解决方案：

        02 厚积薄发

达成签约合作之后，拼者供应链系统建议B公司先完成对平台核心蛋糕资源的梳理，在我们客户成功团队的帮助下取得了众多蛋糕品牌的正式授权。

紧接着，B公司开始积极地搜索投标线索，通过实际参与本地及其他城市招标订单，了解当地的市场并总结业务经验，挖掘市场的需求偏好。

虽然也经历了几次失败，但在投标的过程中B公司对市场、对拼者供应链系统平台、对用户的需求、对团队的磨合都有了更深刻的理解。最终厚积薄发，从去年年底开始一直捷报频传，持续拿下多笔订单，今年已达成了累计五百万的蛋糕福利订单！

如果你也像B公司一样，拥有大量政企单位客户资源，想快速变现，可以联系你的专属商务经理，也欢迎私信拼者供应链系统领取免费试用资格。拼者供应链系统将继续陪伴每一位信任我们的运营商，为你们带去更好的服务。