家居行业本地推广让你的品牌刷爆朋友圈

欧派家居创立于1994年，是一家分店遍布全国的家装龙头企业。欧派以整体橱柜为龙头，带动相关产业发展，包括整体衣柜、整体卫浴、现代木门、墙饰壁纸、厨房电器等，形成多元化产业格局，是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商，在业内拥有较强的知名度。

营销痛点

近年来，随着社交媒体平台的发展，越来越多的企业开始通过自身微信公众号推广产品，欧派家居也不例外。虽然欧派家居不断在官方微信上推出限时优惠、抽奖等等活动，但由于粉丝量不高，导致曝光也并不高；同时，因为粉丝粘性不高，订单转化率也不太理想。

营销目标

为了在最大曝光的前提下精准覆盖到更多目标用户，同时为了给微信公众平台吸引更多忠实粉丝，欧派家居将目标锁定在兼具曝光量及精准定向的微信朋友圈广告。

投放方案

欧派家居希望通过微信朋友圈平台，面向众多城市里有家居装修需求的用户推出免费设计活动。借助微信朋友圈推广0元设计，一方面提升欧派品牌知名度，增加自身微信公众号影响力；另一方面通过朋友圈推广获取有家装需求的用户，以免费设计为噱头收集潜在用户信息，通过在线下实体店与用户的进一步需求沟通，实现用户的转化。

由于各省市分店众多，欧派家居将微信朋友圈广告的推广范围设定在全国，共覆盖20个省份，100多个城市。同时考虑到大城市的消费能力会更高，推广主要包括江浙沪一带，以及北京、广东、安徽等重点省份及城市。

考虑到全国各个地区门店的实际情况，欧派家居使用了不同的广告推广策略。下面以欧派家居在杭州地区的推广为例，以小见大，看看他们如何刷爆100+城市的朋友圈：在后台定向上，考虑到装修的人群集中在已婚人士，欧派家居选定了杭州地区年龄段集中在25~58岁的男性、女性进行投放，广泛覆盖当地人群。为了使定向更精准，兴趣标签部分只设定了一个——家装建材，意图最大范围地触达对家装感兴趣、有家装需求的用户。

在投放中，他们先后尝试了不同的广告素材与落地页，提高广告转化率 ：

“0元设计”活动，吸引用户广泛参与

欧派家居在杭州推广的第一步，便是在朋友圈宣传主打活动——“0元设计”。通过文案“全屋家居0元设计”，抓住用户关注产品/服务免费的心理特点，搭配温馨的室内装修图片吸引用户点击，针对有家装需求的用户进行推广，刺激用户预约免费的体验活动。同时通过用户的转发分享，迅速扩大活动的传播速度，吸引更多的用户参与。

本地推广+明星效应，大幅降低客咨成本

“0元设计”活动效果显著，趁着余热，欧派家居在杭州推广的第二步启动了——杭州新时代店新店开业朋友圈广告。广告中展示了孙俪与“家人”在“家”中的温馨场景，搭配文案“孙俪邀您参加：杭州欧派衣柜航母店开业”，借助明星的号召力吸引用户关注新店开业，同时“业主0元体验家具设计”以及内层页面展示的开业多重活动，以优惠活动吸引用户预约进店。此外，杭州新时代店开业的广告投放中，欧派家居在广告展示页使用了本地推广——门店信息显示在了广告图片下方，露出了新店名称，以此加深用户对新店的印象。

客户反馈

在本次的合作中，朋友圈广告服务商团队非常专业、服务态度好。投放过程中他们对广告能及时提出不同的观点，建议针对地区特色建立相对应的推广计划，很大程度上增加了广告转化率。广告投放后我们的粉丝关注量、销售额大大提高，超乎我们的想象，希望有再一次的合作。

营销成效

欧派家居在杭州推广的第一步 “0元设计”活动，5天时间内以大约5,000元的成本，获得了100,000+曝光量，广告点击量近7,500次。得益于大量用户转发分享的二次传播，最终超过100位用户参与了“0元设计”的活动，其中三分之一的用户与欧派线下达成了进一步合作，远远超过预期。

欧派家居在杭州推广的第二步杭州新时代店新店开业朋友圈广告，5天时间内广告点击互动率高达6%，门店信息及广告页面被查看近万次，大大提升了门店知名度。

使用产品

微信朋友圈广告