家居行业本地推广让你的品牌刷爆朋友圈

某位大咖 家居生活 2019-05-24 1880 0

家居行业本地推广让你的品牌刷爆朋友圈

欧派家居创立于1994年,是一家分店遍布全国的家装龙头企业。欧派以整体橱柜为龙头,带动相关产业发展,包括整体衣柜、整体卫浴、现代木门、墙饰壁纸、厨房电器等,形成多元化产业格局,是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商,在业内拥有较强的知名度。


营销痛点


近年来,随着社交媒体平台的发展,越来越多的企业开始通过自身微信公众号推广产品,欧派家居也不例外。虽然欧派家居不断在官方微信上推出限时优惠、抽奖等等活动,但由于粉丝量不高,导致曝光也并不高;同时,因为粉丝粘性不高,订单转化率也不太理想。


营销目标


为了在最大曝光的前提下精准覆盖到更多目标用户,同时为了给微信公众平台吸引更多忠实粉丝,欧派家居将目标锁定在兼具曝光量及精准定向的微信朋友圈广告。


投放方案


欧派家居希望通过微信朋友圈平台,面向众多城市里有家居装修需求的用户推出免费设计活动。借助微信朋友圈推广0元设计,一方面提升欧派品牌知名度,增加自身微信公众号影响力;另一方面通过朋友圈推广获取有家装需求的用户,以免费设计为噱头收集潜在用户信息,通过在线下实体店与用户的进一步需求沟通,实现用户的转化。


由于各省市分店众多,欧派家居将微信朋友圈广告的推广范围设定在全国,共覆盖20个省份,100多个城市。同时考虑到大城市的消费能力会更高,推广主要包括江浙沪一带,以及北京、广东、安徽等重点省份及城市。


考虑到全国各个地区门店的实际情况,欧派家居使用了不同的广告推广策略。下面以欧派家居在杭州地区的推广为例,以小见大,看看他们如何刷爆100+城市的朋友圈:在后台定向上,考虑到装修的人群集中在已婚人士,欧派家居选定了杭州地区年龄段集中在25~58岁的男性、女性进行投放,广泛覆盖当地人群。为了使定向更精准,兴趣标签部分只设定了一个——家装建材,意图最大范围地触达对家装感兴趣、有家装需求的用户。

在投放中,他们先后尝试了不同的广告素材与落地页,提高广告转化率 :


“0元设计”活动,吸引用户广泛参与


欧派家居在杭州推广的第一步,便是在朋友圈宣传主打活动——“0元设计”。通过文案“全屋家居0元设计”,抓住用户关注产品/服务免费的心理特点,搭配温馨的室内装修图片吸引用户点击,针对有家装需求的用户进行推广,刺激用户预约免费的体验活动。同时通过用户的转发分享,迅速扩大活动的传播速度,吸引更多的用户参与。


本地推广+明星效应,大幅降低客咨成本


“0元设计”活动效果显著,趁着余热,欧派家居在杭州推广的第二步启动了——杭州新时代店新店开业朋友圈广告。广告中展示了孙俪与“家人”在“家”中的温馨场景,搭配文案“孙俪邀您参加:杭州欧派衣柜航母店开业”,借助明星的号召力吸引用户关注新店开业,同时“业主0元体验家具设计”以及内层页面展示的开业多重活动,以优惠活动吸引用户预约进店。此外,杭州新时代店开业的广告投放中,欧派家居在广告展示页使用了本地推广——门店信息显示在了广告图片下方,露出了新店名称,以此加深用户对新店的印象。


客户反馈


在本次的合作中,朋友圈广告服务商团队非常专业、服务态度好。投放过程中他们对广告能及时提出不同的观点,建议针对地区特色建立相对应的推广计划,很大程度上增加了广告转化率。广告投放后我们的粉丝关注量、销售额大大提高,超乎我们的想象,希望有再一次的合作。


营销成效


欧派家居在杭州推广的第一步 “0元设计”活动,5天时间内以大约5,000元的成本,获得了100,000+曝光量,广告点击量近7,500次。得益于大量用户转发分享的二次传播,最终超过100位用户参与了“0元设计”的活动,其中三分之一的用户与欧派线下达成了进一步合作,远远超过预期。


欧派家居在杭州推广的第二步杭州新时代店新店开业朋友圈广告,5天时间内广告点击互动率高达6%,门店信息及广告页面被查看近万次,大大提升了门店知名度。


使用产品


微信朋友圈广告




有意向请提交和作或在线报名

活动主办方



某位大咖

活动时间:2019-05-24
报名数:0人
1880

此活动扫码转发到微信