即将迎来全新的2024,相信很多老板都在规划2024年的营销活动了!

2024年有哪些重点节日、活动节点?老板们又要如何借助营销节点,实现私域流量增长、销量增长、盈利增长?

拼者供应链系统整理了《2024年私域营销热点日历》,帮助各位老板提前做好节日营销规划,一举拿下2024。


1月营销

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  • 关键营销节点:元旦、小寒、腊八、大寒

  • 营销关键词:新年、迎新、2024计划、腊八粥、防寒、保暖

  • 营销功能推荐:幸运拼团、秒杀列表、九宫格、分享得红包

  • 营销建议



(1)元旦

  • 大健康行业可以围绕“新年”、“迎新”等主题上线福利促销活动,比如新年福利价、新年秒杀、幸运拼团等福利促销活动,吸引私域客户下单。

  • 美业可以用“分享得红包”、“红包拓客”等活动,提升私域客户活跃度的同时,激励老客邀请新客参与,带来更多流量进入私域客户池。


(2)小寒&大寒

  • 大健康行业可从保健、养生、起居等角度切入,开展推三返一、满减等商品的“保暖套装”组合活动,刺激消费。

  • 美业可以用“补水、防冻裂”为重点,推出适合冬日的保湿补水产品,用“商品预约”享优惠价活动,吸引私域客户关注。


(3)腊八节

  • 餐饮行业可开展“推荐有礼”活动,扫码添加可免费领取一份腊八粥或其它门店赠礼。


2月营销

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  • 关键营销节点:小年、立春、春节、情人节、雨水、元宵

  • 营销关键词:春运、年味、春天、团圆、表白、猜灯谜

  • 营销功能推荐:小红书、分享得红包、优惠券、幸运拼团

  • 营销建议


(1)小年

  • 春节临近,零售百货行业可发起年货福利促销活动,比如优惠券、拼团等活动,刺激私域客户下单。


(2)立

  • 服饰、零售百货行业可以把所有冬季商品,借助春节销售旺季进行出清,通过发送定向优惠券,唤醒老客户,提高复购率,实现会员精准营销。


(3)春节

  • 酒水行业可围绕龙年发布新春限定系列产品,并在私域内宣发,提升产品在私域内的曝光、转化。

  • 发红包是重要的年俗之一,美业可在私域内开展各种红包活动,比如加好友领红包,分享领红包,进群瓜分红包等红包活动,吸引新客户添加的同时,提升私域客户活跃度和品牌好感度。


(4)情人节

  • 珠宝首饰行业可以通过小红书种草进行情人节礼物推荐,吸引客户在私域下单。


(5)雨水

  • 零售百货行业可以利用超市蔬果、粮油等通过秒杀列表进行促销活动,雨水是一个充满希望的节气,借此进行促农促销。


(6)元宵节

  • 教育服务行业可以发起猜灯谜赢好礼活动,通过奖品吸引老客参与、传播活动,吸引新客进入私域、参与活动。


3月营销

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  • 关键营销节点:惊蛰、妇女节、植树节、春分

  • 营销关键词:女神节、绿色环保、妇女、宠爱女性

  • 营销功能推荐:小红书、幸运大抽奖、优惠券、海报

  • 营销建议



(1)惊蛰

  • 生鲜特产行业可以围绕“惊蛰、正能量”等话题制作节日海报、图文宣传;微信公众号或小程序可借助雷锋日的活动来推广助农产品,帮助滞销农民卖出产品。


(2)妇女节

  • 美业、珠宝首饰行业可以围绕宠爱女性或女王节送礼等进行小红书种草,并结合优惠券满减活动,激励私域客户下单。

  • 私密行业可以从“女王专属”为切入点,设计线上、线下私域获客活动,通过幸运大抽奖吸引客户参加活动。


(3)植树节

  • 茶行业可以开展认领植树活动,消费者购买相应价值的产品,即可认领一棵茶树,呼吁私域客户为环保事业做贡献。


(4)春分

  • 酒水行业可以主推酒水礼盒,营造优质好酒、资源稀缺的氛围,进行预定,使用海星模式玩法,锁定尝新和送礼需求的顾客,同时用赠品吸引顾客进入私域群内。

4月营销

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  • 关键营销节点:愚人节、谷雨

  • 营销关键词:搞笑、反套路、踏青、春天、养生

  • 营销功能推荐:秒杀列表、美丽天天砍

  • 营销建议



(1)愚人节

  • 零售百货行业可以选用畅享款和新品做“愚人礼包”零食套餐,使用秒杀活动进行推广。


(2)谷雨

  • 母婴行业可以根据谷雨节气的气候特点,如多雨、潮湿等,使用美丽天天砍活动与赠品,如防水衣、防潮箱等,满足母婴消费者的需求,增加销售额。


5月营销

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  • 关键营销节点:劳动节、立夏、母亲节、520

  • 营销关键词:五一、养生、母爱、劳动、爱情、告白

  • 营销功能推荐:海报、小红书、任务打卡、幸运大抽奖


  • 营销建议


(1)劳动节

  • 教育服务行业可以从“致敬劳动者”为切入点,将品牌理念做植入,制作内容海报、小红书短视频,在公私域进行推广,提升品牌曝光和品牌好感度。

  • 宠物行业可以针对五一假期宅家人群,可设计任务打卡、幸运大抽奖等活动,让用户分享自己的宠物日常获得积分用来抽奖,吸引私域新老客户参加。


(2)立夏

  • 生鲜特产行业可利用当季热卖的水果进行一场秒杀试吃活动,提前两天预热,吸引顾客消费。


(3)母亲节

  • 美业可以从子女关爱妈妈的角度出发,围绕“和妈妈一起变美”,推出品牌相关产品礼盒

  • 美业线下门店可开展带妈妈到店消费赢免单、赢好礼等福利活动,引导私域客户到店消费。


(4)520

  • 珠宝首饰、服饰行业可推出520限定产品、专属服务、个性定制产品,传递浪漫、关怀等信号,提升销售转化的同时,通过公私域平台发起相关打卡互动、晒单等活动,提升产品、品牌曝光。


6月营销

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  • 关键营销节点:芒种、毕业、端午节、父亲节、618、夏至

  • 营销关键词:童真、童心、粽子、父爱、年中大促、促销

  • 营销功能推荐:优惠券、幸运拼团、满减、限购、秒杀列表

  • 营销建议


(1)芒种

  • 芒种有挂艾草、驱蚊虫的习俗,大健康行业可以借助优惠券、幸运拼团活动组织杀虫灭蚊等相关消杀、清洁品类的产品营销。


(2)毕业

  • 零售百货行业可以推出毕业生优惠,凭今年的准考证和毕业证,即可立享满300,6.8折之类的优惠,吸引人流。


(3)端午节

  • 美业可推出端午礼盒,通过符合节日气息的产品带来更多私域销售转化。还可以指定部分产品在线上商城限时抢购,10点、12点、14点、16点、18点,每个整点放出50件商品,享受3折钜惠。


(4)父亲节

  • 像剃须刀、男性服装等这些男性用品在父亲节期间是最热门的产品。美业、服饰行业可以针对男性用品制定低价秒杀优惠策略,以低价的策略争夺市场上有限的消费者。

  • 酒业可以


(5)618

  • 全品类都可结合“618”、“年中福利购”开展618促销活动,结合幸运拼团、满减、二级分销等多种促销玩法,提升私域销售转化


(6)夏至

  • 零售百货行业针对夏至时节的养生话题,可以搭配团购抢单推出蔬菜、水果等相关“吃苦味食物,宜清补”食品品类的主题营销。


7月营销

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  • 关键营销节点:建党节、小暑、大暑

  • 营销关键词:爱国、盛夏、降温、暑假

  • 营销功能推荐:海报、小红书、魔法盲盒

  • 营销建议


(1)建党节

  • 全品类都可全借势节点传递爱国、祝贺我党生日为目的,通过海报、小红书视频传递品牌爱国、爱党的形象。


(2)大小暑

  • 大健康行业可以用消暑物品作为活动奖品,发起幸运大抽奖、推三返一、魔法盲盒等活动,提升私域客户活跃度,引入新客户。


8月营销

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  • 关键营销节点:建军节、立秋、七夕、处暑

  • 营销关键词:夏季、爱情、表白、防暑、降温、入秋

  • 营销功能推荐:海报、优惠券、任务打卡、首单奖励

  • 营销建议


(1)建军节

  • 全品类都可以用红色海报宣传,结合品牌理念,致敬每一位为祖国和平和人民安定做出贡献的中国军人。


(2)立秋

  • 大健康行业可以推出健康食品、保健品的优惠券礼包,让消费者购买时享受额外优惠,增加购买的动力。


(3)七夕

  • 大健康行业可以从情侣秀恩爱出发,在七夕前一周策划情侣晒照打卡活动,上传带品牌标志的情侣照。可通过“免单”噱头勾起用户分享欲,借助用户们的社交圈传播,达到七夕活动宣传效果。


(4)处暑

  • 家具家居行业可以用首单奖励、会员礼包去推广家居用品,如舒适的床上用品、温馨的家居装饰品等,营造舒适宜人的居家环境,让消费者在秋季得到更好的休息和放松。


9月营销

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  • 关键营销节点:白露、教师节、中秋节、秋分

  • 营销关键词:成长、第一课、教育、感恩、团圆、月饼

  • 营销功能推荐:满减、秒杀列表、定金预售、优惠券

  • 营销建议



(1)白露

  • 大健康行业可以利用秋分前后天气特点,搭配好套餐,推出组合销售、满减等,吸引消费者。


(2)教师节

  • 美业可以将教师节元素与产品相结合,表达对教师的感恩、感谢,结合秒杀列表、定金预售活动推出“感恩礼”等产品。


(3)中秋节

  • 酒水行业可以推出中秋定制包装礼盒,搭配适宜的酒水、茶点,组合成节日礼品,并结合优惠券,以更加优惠的价格吸引用户下单,促成中秋相关商品的销售转化。


(4)秋分

  • 零售百货行业可以推出积分兑换的活动,在小程序里可以上架一些关于粮、油、盐等相关的商品,以庆丰收。



10月营销

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  • 关键营销节点:国庆节、寒露、重阳节、霜降、万圣节

  • 营销关键词:长假、国庆、旅行、敬老、登高

  • 营销功能推荐:幸运大抽奖、优惠券、秒杀裂变、小红书

  • 营销建议


(1)国庆

  • 全品类都可以在吃喝住、旅行等相关产品上进行宣传促销,还可以通过幸运大抽奖、免单、优惠券的方式,吸引用户消费。


(2)寒露

  • 大健康行业可以主推滋润补脾胃及养肺润肠的套餐,并结合秒杀优惠的价格吸引消费者。


(3)重阳节

  • 全品类都可以用关爱老人为切入点,与产品卖点相结合,在私域内进行小红书产品种草。


(4)霜降

  • 服饰行业可推荐换季的衣物,利用定金预售、商品预约对冬装进行预热活动


(5)万圣夜

  • 酒水行业可以以万圣夜狂欢为主题,对酒水产品分类促销,满减、打折,也可以做会员礼包营销;




11月营销

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  • 关键营销节点:立冬、双11、小雪、感恩节

  • 营销关键词:冬天、感恩、促销、感恩、电商

  • 营销功能推荐:幸运拼团、优惠券、满减、视频小店、海报

  • 营销建议


(1)立冬

  • 服饰行业可以推出秋裤、棉被、围巾、手套、暖气设备等,结合幸运拼团、优惠券,开展优惠、冬季上新等活动


(2)双11

  • 全品类都可以围绕“狂欢购物节”这一内涵,进行视频小店带货、促销打折、满减优惠等促销活动,吸引私域客户下单。


(3)小雪

  • 大健康行业可以从冬季养生保健角度,利用海报的方式,表达品牌对消费者的关心关怀。


(4)感恩节

  • 美业可以从感谢新老用户出发,推出优惠活动,让用户享受折扣,通过优惠券、美丽天天砍等活动,为用户提供利益点,促进消费。


12月营销

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  • 关键营销节点:大雪、双12、冬至、圣诞节

  • 营销关键词:促销、保暖、圣诞夜、礼物、促销、购物

  • 营销功能推荐:限时购买、充卡有礼、会员礼包、海报

  • 营销建议


(1)大雪

  • 零售百货行业可以以“驱寒、温补、火锅季”为主题,针对鱼类、肉类、火锅丸子等滋补食品进行限时购买活动,吸引消费者关注购买。


(2)双12

  • 大健康行业可以推出充卡有礼、会员礼包、三倍充值免单、消费满赠、红包抽折扣、半价优惠等优惠活动,吸引消费者前来消费。


(3)冬至

  • 全品类可以用“节气话题+海报”的形式发布在朋友圈,借势可以从降温、送温暖、互相关怀这些方面入手。


(4)圣诞节

  • 美业可以以“圣诞”或者“双旦(圣诞+元旦)”为主题做大促活动,通过优惠套餐、积分商城等方式进行营销。



以上是《2024年私域热点营销日历》分享,同时,为了帮助大家更轻松做好私域营销活动,我们还整理了一份《品牌私域运营工具资料包》。扫描下方二维码,即可领取↓↓↓。


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