即将迎来全新的2024，相信很多老板都在规划2024年的营销活动了！

2024年有哪些重点节日、活动节点？老板们又要如何借助营销节点，实现私域流量增长、销量增长、盈利增长？

拼者供应链系统整理了《2024年私域营销热点日历》，帮助各位老板提前做好节日营销规划，一举拿下2024。

1月营销

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• 关键营销节点：元旦、小寒、腊八、大寒

• 营销关键词：新年、迎新、2024计划、腊八粥、防寒、保暖

• 营销功能推荐：幸运拼团、秒杀列表、九宫格、分享得红包

• 营销建议：

（1）元旦

• 大健康行业可以围绕“新年”、“迎新”等主题上线福利促销活动，比如新年福利价、新年秒杀、幸运拼团等福利促销活动，吸引私域客户下单。

• 美业可以用“分享得红包”、“红包拓客”等活动，提升私域客户活跃度的同时，激励老客邀请新客参与，带来更多流量进入私域客户池。

（2）小寒&大寒

• 大健康行业可从保健、养生、起居等角度切入，开展推三返一、满减等商品的“保暖套装”组合活动，刺激消费。

• 美业可以用“补水、防冻裂”为重点，推出适合冬日的保湿补水产品，用“商品预约”享优惠价活动，吸引私域客户关注。

（3）腊八节

• 餐饮行业可开展“推荐有礼”活动，扫码添加可免费领取一份腊八粥或其它门店赠礼。

2月营销

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• 关键营销节点：小年、立春、春节、情人节、雨水、元宵

• 营销关键词：春运、年味、春天、团圆、表白、猜灯谜

• 营销功能推荐：小红书、分享得红包、优惠券、幸运拼团

• 营销建议：

（1）小年

• 春节临近，零售百货行业可发起年货福利促销活动，比如优惠券、拼团等活动，刺激私域客户下单。

  
  

（2）立春

• 服饰、零售百货行业可以把所有冬季商品，借助春节销售旺季进行出清，通过发送定向优惠券，唤醒老客户，提高复购率，实现会员精准营销。

（3）春节

• 酒水行业可围绕龙年发布新春限定系列产品，并在私域内宣发，提升产品在私域内的曝光、转化。

• 发红包是重要的年俗之一，美业可在私域内开展各种红包活动，比如加好友领红包，分享领红包，进群瓜分红包等红包活动，吸引新客户添加的同时，提升私域客户活跃度和品牌好感度。

（4）情人节

• 珠宝首饰行业可以通过小红书种草进行情人节礼物推荐，吸引客户在私域下单。

  
  

（5）雨水

• 零售百货行业可以利用超市蔬果、粮油等通过秒杀列表进行促销活动，雨水是一个充满希望的节气，借此进行促农促销。

（6）元宵节

• 教育服务行业可以发起猜灯谜赢好礼活动，通过奖品吸引老客参与、传播活动，吸引新客进入私域、参与活动。

3月营销

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• 关键营销节点：惊蛰、妇女节、植树节、春分

• 营销关键词：女神节、绿色环保、妇女、宠爱女性

• 营销功能推荐：小红书、幸运大抽奖、优惠券、海报

• 营销建议：

（1）惊蛰

• 生鲜特产行业可以围绕“惊蛰、正能量”等话题制作节日海报、图文宣传；微信公众号或小程序可借助雷锋日的活动来推广助农产品，帮助滞销农民卖出产品。

（2）妇女节

• 美业、珠宝首饰行业可以围绕宠爱女性或女王节送礼等进行小红书种草，并结合优惠券满减活动，激励私域客户下单。

• 私密行业可以从“女王专属”为切入点，设计线上、线下私域获客活动，通过幸运大抽奖吸引客户参加活动。

（3）植树节

• 茶行业可以开展认领植树活动，消费者购买相应价值的产品，即可认领一棵茶树，呼吁私域客户为环保事业做贡献。

（4）春分

• 酒水行业可以主推酒水礼盒，营造优质好酒、资源稀缺的氛围，进行预定，使用海星模式玩法，锁定尝新和送礼需求的顾客，同时用赠品吸引顾客进入私域群内。

4月营销

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• 关键营销节点：愚人节、谷雨

• 营销关键词：搞笑、反套路、踏青、春天、养生

• 营销功能推荐：秒杀列表、美丽天天砍

• 营销建议：

（1）愚人节

• 零售百货行业可以选用畅享款和新品做“愚人礼包”零食套餐，使用秒杀活动进行推广。

  
  

（2）谷雨

• 母婴行业可以根据谷雨节气的气候特点，如多雨、潮湿等，使用美丽天天砍活动与赠品，如防水衣、防潮箱等，满足母婴消费者的需求，增加销售额。

5月营销

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• 关键营销节点：劳动节、立夏、母亲节、520

• 营销关键词：五一、养生、母爱、劳动、爱情、告白

• 营销功能推荐：海报、小红书、任务打卡、幸运大抽奖

• 营销建议：

（1）劳动节

• 教育服务行业可以从“致敬劳动者”为切入点，将品牌理念做植入，制作内容海报、小红书短视频，在公私域进行推广，提升品牌曝光和品牌好感度。

• 宠物行业可以针对五一假期宅家人群，可设计任务打卡、幸运大抽奖等活动，让用户分享自己的宠物日常获得积分用来抽奖，吸引私域新老客户参加。

（2）立夏

• 生鲜特产行业可利用当季热卖的水果进行一场秒杀试吃活动，提前两天预热，吸引顾客消费。

（3）母亲节

• 美业可以从子女关爱妈妈的角度出发，围绕“和妈妈一起变美”，推出品牌相关产品礼盒。

• 美业线下门店可开展带妈妈到店消费赢免单、赢好礼等福利活动，引导私域客户到店消费。
  

（4）520

• 珠宝首饰、服饰行业可推出520限定产品、专属服务、个性定制产品，传递浪漫、关怀等信号，提升销售转化的同时，通过公私域平台发起相关打卡互动、晒单等活动，提升产品、品牌曝光。

6月营销

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• 关键营销节点：芒种、毕业、端午节、父亲节、618、夏至

• 营销关键词：童真、童心、粽子、父爱、年中大促、促销

• 营销功能推荐：优惠券、幸运拼团、满减、限购、秒杀列表

• 营销建议：

（1）芒种

• 芒种有挂艾草、驱蚊虫的习俗，大健康行业可以借助优惠券、幸运拼团活动组织杀虫灭蚊等相关消杀、清洁品类的产品营销。

（2）毕业

• 零售百货行业可以推出毕业生优惠，凭今年的准考证和毕业证，即可立享满300，6.8折之类的优惠，吸引人流。

（3）端午节

• 美业可推出端午礼盒，通过符合节日气息的产品带来更多私域销售转化。还可以指定部分产品在线上商城限时抢购，10点、12点、14点、16点、18点，每个整点放出50件商品，享受3折钜惠。

（4）父亲节

• 像剃须刀、男性服装等这些男性用品在父亲节期间是最热门的产品。美业、服饰行业可以针对男性用品制定低价秒杀优惠策略，以低价的策略争夺市场上有限的消费者。

• 酒业可以

  
  

（5）618

• 全品类都可结合“618”、“年中福利购”开展618促销活动，结合幸运拼团、满减、二级分销等多种促销玩法，提升私域销售转化

（6）夏至

• 零售百货行业针对夏至时节的养生话题，可以搭配团购抢单推出蔬菜、水果等相关“吃苦味食物，宜清补”食品品类的主题营销。

7月营销

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• 关键营销节点：建党节、小暑、大暑

• 营销关键词：爱国、盛夏、降温、暑假

• 营销功能推荐：海报、小红书、魔法盲盒

• 营销建议：

（1）建党节

• 全品类都可全借势节点传递爱国、祝贺我党生日为目的，通过海报、小红书视频传递品牌爱国、爱党的形象。

（2）大小暑

• 大健康行业可以用消暑物品作为活动奖品，发起幸运大抽奖、推三返一、魔法盲盒等活动，提升私域客户活跃度，引入新客户。

8月营销

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• 关键营销节点：建军节、立秋、七夕、处暑

• 营销关键词：夏季、爱情、表白、防暑、降温、入秋

• 营销功能推荐：海报、优惠券、任务打卡、首单奖励

• 营销建议：

（1）建军节

• 全品类都可以用红色海报宣传，结合品牌理念，致敬每一位为祖国和平和人民安定做出贡献的中国军人。

（2）立秋

• 大健康行业可以推出健康食品、保健品的优惠券礼包，让消费者购买时享受额外优惠，增加购买的动力。

（3）七夕

• 大健康行业可以从情侣秀恩爱出发，在七夕前一周策划情侣晒照打卡活动，上传带品牌标志的情侣照。可通过“免单”噱头勾起用户分享欲，借助用户们的社交圈传播，达到七夕活动宣传效果。

（4）处暑

• 家具家居行业可以用首单奖励、会员礼包去推广家居用品，如舒适的床上用品、温馨的家居装饰品等，营造舒适宜人的居家环境，让消费者在秋季得到更好的休息和放松。

9月营销

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• 关键营销节点：白露、教师节、中秋节、秋分

• 营销关键词：成长、第一课、教育、感恩、团圆、月饼

• 营销功能推荐：满减、秒杀列表、定金预售、优惠券

• 营销建议：

（1）白露

• 大健康行业可以利用秋分前后天气特点，搭配好套餐，推出组合销售、满减等，吸引消费者。

（2）教师节

• 美业可以将教师节元素与产品相结合，表达对教师的感恩、感谢，结合秒杀列表、定金预售活动推出“感恩礼”等产品。

（3）中秋节

• 酒水行业可以推出中秋定制包装礼盒，搭配适宜的酒水、茶点，组合成节日礼品，并结合优惠券，以更加优惠的价格吸引用户下单，促成中秋相关商品的销售转化。

（4）秋分

• 零售百货行业可以推出积分兑换的活动，在小程序里可以上架一些关于粮、油、盐等相关的商品，以庆丰收。

10月营销

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• 关键营销节点：国庆节、寒露、重阳节、霜降、万圣节

• 营销关键词：长假、国庆、旅行、敬老、登高

• 营销功能推荐：幸运大抽奖、优惠券、秒杀裂变、小红书

• 营销建议：

（1）国庆

• 全品类都可以在吃喝住、旅行等相关产品上进行宣传促销，还可以通过幸运大抽奖、免单、优惠券的方式，吸引用户消费。

  
  

（2）寒露

• 大健康行业可以主推滋润补脾胃及养肺润肠的套餐，并结合秒杀优惠的价格吸引消费者。

（3）重阳节

• 全品类都可以用关爱老人为切入点，与产品卖点相结合，在私域内进行小红书产品种草。

（4）霜降

• 服饰行业可推荐换季的衣物，利用定金预售、商品预约对冬装进行预热活动

（5）万圣夜

• 酒水行业可以以万圣夜狂欢为主题，对酒水产品分类促销，满减、打折，也可以做会员礼包营销；

11月营销

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• 关键营销节点：立冬、双11、小雪、感恩节

• 营销关键词：冬天、感恩、促销、感恩、电商

• 营销功能推荐：幸运拼团、优惠券、满减、视频小店、海报

• 营销建议：

（1）立冬

• 服饰行业可以推出秋裤、棉被、围巾、手套、暖气设备等，结合幸运拼团、优惠券，开展优惠、冬季上新等活动

（2）双11

• 全品类都可以围绕“狂欢购物节”这一内涵，进行视频小店带货、促销打折、满减优惠等促销活动，吸引私域客户下单。

（3）小雪

• 大健康行业可以从冬季养生保健角度，利用海报的方式，表达品牌对消费者的关心关怀。

（4）感恩节

• 美业可以从感谢新老用户出发，推出优惠活动，让用户享受折扣，通过优惠券、美丽天天砍等活动，为用户提供利益点，促进消费。

12月营销

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• 关键营销节点：大雪、双12、冬至、圣诞节

• 营销关键词：促销、保暖、圣诞夜、礼物、促销、购物

• 营销功能推荐：限时购买、充卡有礼、会员礼包、海报

• 营销建议：

（1）大雪

• 零售百货行业可以以“驱寒、温补、火锅季”为主题，针对鱼类、肉类、火锅丸子等滋补食品进行限时购买活动，吸引消费者关注购买。

（2）双12

• 大健康行业可以推出充卡有礼、会员礼包、三倍充值免单、消费满赠、红包抽折扣、半价优惠等优惠活动，吸引消费者前来消费。

（3）冬至

• 全品类可以用“节气话题+海报”的形式发布在朋友圈，借势可以从降温、送温暖、互相关怀这些方面入手。

（4）圣诞节

• 美业可以以“圣诞”或者“双旦(圣诞+元旦)”为主题做大促活动，通过优惠套餐、积分商城等方式进行营销。

以上是《2024年私域热点营销日历》分享，同时，为了帮助大家更轻松做好私域营销活动，我们还整理了一份《品牌私域运营工具资料包》。扫描下方二维码，即可领取↓↓↓。

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