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很多校长潜意识里都认为招生就是要搞大量的线下活动来吸引家长，通过活动的形式引入流量进而转化。

但是在很多校长通过做免费体验课，亲子互动课程等活动，确实吸引了很多家长和孩子来体验，然而转化成交效果却差强人意。让很多校长也是丈二和尚摸不着头脑。

一般来说，假如开展一个活动能够吸引许多家长和学生到校园咨询，那说明你比其他机构做的成功，目前来说你已经掌握了很好的引流方法，那接下来就是该如何去转化。

这里来分析一下在转化过程中需要清楚的几个点：

第一，设置活动时，要思考转化场景

做活动不能一味追求吸引眼球，活动要和课程相关。假如是英语课程，免费亲子互动的活动要增加英语学习的环节，让家长能通过活动看到我们机构在英语教学上的优势。

第二，活动要有惊喜，让家长看到课程最中心的价值

许多转化做比较好的校园，线下活动都十分流通，由于活动让家长当场能看到孩子的改变，当场能感知到效果，家长才有现场付费的意识和举动。您能够提炼出课程中最有价值的几点，让教师好好联系，现场给家长带来惊喜！

第三，转化要踢好临门一脚

全部活动完毕后，要有专门的现场付费的环节，能够通过课程打折吸引家长付费，在这里一定要让机构中最有经验的老教师做一个环节，这也是整个活动最重要的环节。

有校长说，我觉得我每个环节都有，可是家长为什么就是不报名呢？

并不是所有家长都会有通过跟孩子互动，让孩子在活动中增加学习兴趣来提高孩子的学习成绩的认知。家长给孩子报班归于较严谨重要的决策。手艺活动、运动会等这些单次的活动是要经过优惠等临门一脚的办法转化的。可是，家长的戒备心很重，假如他对你的机构还不了解，仅仅参加了一次活动，体验了一次你的课，就让他立马对你产生信赖并且报名，这也是不太现实的。

所以让家长加群，免费提供家庭教育讲座的方式就可以起作用了。让家长在微信群持续享受学校的服务，或者是给家长提供校园图书室。通知孩子和家长，但凡办了一年图书卡的孩子成为我们机构学员以后就能够终身免费阅览。不是我们的学员想办会员的，我们也会给他发放一个为期半年的阅览卡，凭借阅览卡进入校园，能够在这里面看书，也能够把书接回去看。

培训机构的一切活动的目的是要让家长和机构不断发生联系，了解校园的环境课程设置，教师的全体相貌，校园的总体服务，让他慢慢从心里就对你认可。

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